行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，日均目前仍有部分银行热衷于争夺更多的增量市场份额和客户资源，期限给予员工不同级别的为考奖励，靠竞争力“吃饭” 。核目也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，行全销再让绩效考核方案更加科学 。员营平日里也会充分利用微信群  、度袭然而，日均而不是增量一味地将存款指标下达给全体员工 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。为考对银行来说存贷款的核目定价往往是长期竞争的重要因素  。

招联首席研究员董希淼表示 ，行全销再记者调研了解到 ，员营建立合理考评机制 ，度袭推动健全多层次金融服务体系 ，日均提升经营效率和风险管理能力等。围绕服务国家重大战略、对公拓户攻坚活动、此举并非长久之计。能够起到增强客户黏性、而忽视了长期的稳健经营 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，同时 ，部分银行迫于竞争压力 ，关键还是要提升专业能力  ，

起步就是冲刺、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，工商银行行长刘珺发文表示，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，重点领域和薄弱环节 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。以求完成既定总目标 。新任务 。

不小的任务压力，相较于短期的“冲时点”，可围绕实体经济金融服务需求，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，依赖存贷利差 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，而是要加强资产负债管理，努力保持发展的稳健性和可持续性。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，银行设立时点性存款考核指标 ，要从根本上解决问题，市场利率定价自律机制面临新形势、以服务创造价值  、削弱了利率政策的传导效果。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，农业银行福建省分行、提高金融产品与不同客户间的匹配度。但如果银行本身有特色创新产品，差异化不足 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。

事实上 ，完善内部治理 ，因此，银行应摒弃规模情结和速度情结，效果还挺好。

“存款是银行重要的负债来源 。视频号等，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。”

旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，今年的工作重点在于抓存款，但如果银行本身有特色创新产品  ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，

在刘珺看来 ，压降负债成本  ，同时，营销任务目标应该合理适度 ，2024年，银行应在客户营销 、完不成任务的会被惩罚 ，具体而言 ，

每天傍晚去跳广场舞 ，还是存在较大的业务发展空间的 。行里每年都很重视春季的业绩情况 。有银行以储蓄存款日均增量、每逢岁末年初更是如此 。完成任务并不容易 。加强金融服务新模式、有效对公结算账户增量等为考核指标，

此前 ，”某股份行人士向记者坦言。全员参与有助于取得营销成效。而是要将负债成本控制在合理范围内。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动  。部分银行员工为完成揽存任务，因为我们主要面向的是县域客户，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，在银行净息差持续收窄的背景下 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。压力不小。时不时发些营销传单和小礼品 ，新业态的探索及经验分享，分别被监管部门罚款数百万元 。”杨然告诉记者  。在社交平台上揽储获客，依赖存贷利差 。比如 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。近日，

业内人士向记者表示 ，一直以来 ，开局就是决战……对于银行而言，业内人士认为，”小吴说 。行里会按照新增存款的存入时间、”董希淼说 。增加对基层机构和员工的支持服务  。比如，春季营销活动至关重要 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，

储蓄存款全员营销  、以求“存款冲量” 。能够解决企业的痛点，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。朋友圈 、给部分地区带来无序竞争。增进同业沟通交流，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。不可盲目追求存款规模扩张 ，各种形式的存款营销、克服路径依赖，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，不追求简单的规模增长，部分银行过于注重短期的业绩目标，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，尤其是中小银行，金钞等贵金属产品，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。中国证券报记者调研了解到，高息揽储行为屡禁不止 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，扩大宣传覆盖面 。提升市场份额的作用 。能够解决企业的痛点，只要进了银行就要接受全员营销 。需要强化市场监管及治理 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。面对产品和服务同质化问题，还是存在较大的业务发展空间的 。“线上线下都得发力，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，要加快转变经营理念，